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      1. SEO是什么意思?SEO等于搜索引擎優化,它是基于搜索引擎的一種網絡營銷方式,隸屬于SEM!

        網上促銷策略

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        網上促銷策略

        網上促銷的特點:網上促銷活動是以網絡技術為基礎的,在虛擬市場上進行的,是全球性.全天候的活動。
        網上促銷與傳統促銷的區別:時空觀念不同,信息溝通方式不同,消費群體和消費行為不同。
        聯系:他們雖然在促銷觀念和手段上有較大差別但推銷產品的目的相同。
        網上促銷組合:網絡廣告,站點推廣,網上銷售促進,網上關系營銷。
        網上促銷的功能:告知功能.說服功能.反饋功能.創造需求功能.穩定銷售功能。
        網上促銷的實施步驟:確定網上促銷對象,設計網上促銷內容,決定網上促銷組合方式,制定網上促銷預算方案。
        網上促銷效果評價:根據網站訪問變化情況進行評價,根據現實銷售情況進行評價。
        網絡廣告的特點:互動性,快捷性,豐富性,廣泛性,可控性。優勢:極強的互動性(網絡廣告能實現多種交流功能.網絡廣告趣味性強.實現了個體化溝通模式);內容更加詳盡充實;消除了時間空間的限制;成本低效率高;形式多樣;具有更強的動態和及時性;廣告效果統計比較精確;易于實時修改。劣勢:傳播的被動性,創意的局限性,可供選擇的廣告位有限,瀏覽人數有限。
        網絡廣告的類型:文字廣告,圖標廣告,旗幟廣告,彈出窗口廣告,視頻廣告,圖形廣告。
        網絡廣告的發布方式:利用自己的網站發布廣告;借助他人的網站發布廣告(訪問率高的網站,選擇有明確受眾定位的網站);利用廣告交換服務網站;電子郵件廣告;使用新聞組發布廣告;利用傳統媒體發布廣告。
        網絡廣告發布的誤區:只考慮購買網站的首頁;在站點選擇上以網站訪問量為主要衡量標準;認為廣告投放的量越大廣告效果就一定越好。
        影響網絡廣告價格的因素:印象和網頁瀏覽率,點擊次數與點擊率,通過關鍵詞檢索現實的旗幟廣告,旗幟廣告的幅面大小與位置,網絡廣告服務商的知名度。常用的網絡廣告收費模式:千人印象成本收費模式(CPM);每千次點擊成本;平均點擊次數收費模式;銷售提成收費模式;其他收費模式。
        網絡廣告定價過程中存在的問題:定價不夠規范統一,缺少定價的科學依據;網絡廣告效果沒有統一的衡量標準。
        網路廣告過程:確定廣告目標群體;確定企業網絡廣告目標;建立網路廣告目標數據庫(明確企業廣告的目標,確定廣告的互動性程度,明確網絡廣告的形式);選擇網絡廣告渠道;確定網絡廣告費用預算;執行網絡廣告計劃;網絡廣告效果評價。
        站點推廣的原則:效益成本原則;穩妥慎重原則;綜合安排實施原則。站點推廣的方法:登錄各大搜索引擎網站;建立鏈接;發布網絡廣告;利用BBS宣傳;發送電子郵件;病毒性營銷快捷網址推廣;提供免費服務;做好線下推廣工作。
        網上銷售促進的方式:網上折價促銷;網上變相折價促銷;網上贈品促銷;網上抽獎促銷;網上積分促銷;網上聯合促銷;網上免費促銷。
        網上公關主體主要是指開展網上營銷的企業。網上公關的客體:又稱公眾,是指網上企業有實際或潛在利害關系或相互影響的個人或群體。
        網上公關的優勢:網上公關的主動性,全天候性。
        網上公關營銷的目標:一是與網上新聞媒體建立良好合作關系,二是通過互聯網宣傳和推廣產品,三是通過互聯網建立良好的內外溝通渠道。
        網上公關營銷的主要做法:加強與新聞媒體的合作;宣傳和推廣產品;建立網上溝通渠道。開展會員制營銷;引出話題;及時發布新聞;實施個性化營銷。
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