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        網上營銷渠道策略

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        網上營銷渠道策略

          
        網上營銷渠道是指網上產品或者服務由生產者向消費者轉移的途徑,它由銷售方式,銷售環節的銷售機構組成。
        網上營銷渠道的分類:網上直接渠道和網上間接渠道,網上寬渠道和網上窄渠道網上短渠道和網上長渠道。
        網上營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,他涉及信息溝通,資金轉移等。它的功能有:訂貨功能,網上結算功能,網上配送功能。
        傳統營銷渠道與網上營銷渠道區別:功能不同,費用不同。
        網上直銷是指生產企業通過網絡渠道直接銷售產品。
        網上直銷的優勢:促成了產需直接見面;給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益;營銷人員可利用網絡工具;企業能通過網絡及時了解到用戶對產品的意見和建議,并通過這些意見和建議提供技術服務解決疑難問題,提高產品質量,改善經營管理。
        網絡營銷應具備的條件:成熟的市場機制,信用服務體系,物流配送體系。
        網上支付系統:電子錢包(負責客戶數據處理,包括客戶開戶信息貨幣信息以及購買交易的歷史記錄);電子通道(主要指從客戶端電子錢包到收款銀行網關之間的交易部分,包括商家業務操作處理.銀行業務操作處理.來往信息的保密)電子銀行。
        電子支付方式類型:電子類貨幣(電子現金.電子錢包);電子信用卡類(智能卡.借記卡.電話卡)電子支票(電子支票.電子匯款.電子劃款)。
        物流管理與控制的方式:自建物流方式;合作伙伴物流方式。
        服務網絡營銷的物流系統的特點:顧客直接驅動性;全面服務性;可跟蹤性。
        網上間接渠道的主要優勢:簡化了交易過程;有利于平均訂貨量的規?;?lsquo;實現了網上交易活動的常規化;便利了買賣雙方的信息收集過程。
        網上營銷渠道設計應注意的問題:從消費者角度設計渠道;訂貨系統要簡單明了;提供多種方便的結算方式;建立完善的配送系統。
        選擇企業的網上間接銷售渠道選擇合適的網上交易中間時必須考慮成本,信用,覆蓋,特色和連續性。
        電子中間商的類型:目錄服務商(通用目錄,商業目錄,專業目錄);搜索服務商;網絡出租商;網上出版商;虛擬零售商;站點評估商;電子支付商;網上中介商。
        電子中間商與傳統中間商的區別:存在前提不同;交易主體不同;交易內容不同;交易方式不同;交易效率不同。
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