什么是異業合作呢？

“異業合作”顧名思義就是將處于不同領域、不同業務的企業通過同一商業項目、同樣的目標受眾群體聯系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式，相互取長補短，利用各自優勢進行戰略合作。

在異業合作中，合作雙方都可以搭乘彼此領域的成熟的推廣渠道，迅速推廣自己的產品；同時，相對于較為傳統行業的廠商來說，也可以利用互聯網新媒體，給自己的產品注入新鮮血液。兩類不同領域里的產品相互宣傳、協同推廣，可以達到比各自為陣更為良好的效果。

網站異業合作初露端倪

20008年9月，中華英才網、第九城市宣布跨界合作，中華英才網將其霍蘭德職業興趣測試軟件隱形嵌入第九城市旗下的游戲產品《卓越之劍》中，讓玩家在游戲中分析自己的職業性格，為玩家選擇家族和角色提供借鑒。

異業合作的案例在不斷上演，如何成功的實現雙贏的異業合作呢？

目標群體一致性

在異業合作推廣的過程中，首先考慮合作伙伴的受眾人群是否是你想要的，最否就是你的產品潛在消費群。在中華英才網與九城的合作案例中，《卓越之劍》游戲用戶學生比例超過三分之一，年齡集中在19－30歲之間，他們是中華英才網等職業網站的目標人群。

核心業務互補性

異業合作，主要是發生在不同行業領域之間的合作，核心業務不存在有沖突、互搶客戶的可能，但是如果雙方的互補性越強，則合作越緊密，效果越好。九城玩的是游戲，中華英才網玩的是招聘，從游戲玩家中過濾求職人群，在求職用戶群體宣傳游戲，互利互惠。

雙方受益對等性

沒有雙贏的合作是不持久的，在合作過程中雙方不僅都要受益，而且要“門當戶對”，對等的“強強聯手”往往效果顯著，皆大歡喜。中華英才網將霍蘭德職業興趣測試軟件隱形嵌入《卓越之劍》游戲中，對玩家職業性格進行客觀全面的分析，也為游戲增加了新的樂趣，而正確選擇角色、注重團隊合作，也是取得游戲最后勝利的兩個必備條件。

目前網站與網站大規模合作的困境

說了這么多，但目前，網站與網站之前形成大規模異業合作的成功案例還不多。

原因可能有三：

一是形成有影響力的異業合作需要具備較強的實力，而有實力的公司如果發現在產業鏈上有互補的網站項目，通常會自行開發運營，比如以“在線生活平臺”定位的騰訊公司，本身形成了即時通訊、C2C、支付、新聞資訊，影音播放，游戲等多項目組合的產業鏈，幾乎覆蓋了全體網民。

二是網站之間的合作所帶來的效益比較難以評估，即使評估出來，如果雙方所獲得的利益不對等，就很難進行長期的合作。

三是廣大中小型網站項目在運營推廣創意普遍缺乏，目前大部分仍停留在“友情鏈接”、“換廣告位”的初級合作階段，真正有深度的“異業合作”鮮有實施。

“大淘寶戰略”及“淘寶客”帶給我們的啟示

2008年9月，阿里巴巴集團宣布啟動“大淘寶”戰略。在這個戰略中，淘寶宣布其開放性平臺全面運行，任何獨立垂直類電子商務網站今后都可與淘寶進行后臺對接。

通過淘寶開放的API（應用程序接口），很多購物類網站開通了“淘客頻道”，利用自己現在有的會員用戶，充分利用流量獲得傭金收入。這類“淘客頻道”實際上是給網站加個“產品商城”或者是一個“增收頻道”。

土豆網率先加盟了“大淘寶戰略”，積極推進“視頻網購”這一全新的業務模式。淘寶賣家將可以在所出售商品的描述中可添加視頻，從而全方位多角度的展示自家“寶貝”。土豆網與淘寶合作的意義，為視頻應用向多領域發展開拓一條新路，也為視頻營銷領域的發展進行一次有益探索。更重要的是本次與“大淘寶戰略”的合作一旦成功，就等于一舉搶占了視頻導購的制高點。

網站之間的合作從最基本的“友情鏈接”走向“內容合作”、“產品合作”、“流量合作”，“銷售合作”，形式進一步多樣化，深度化。合作改變格局，相信越來越開放的互聯網，在創新、合作、共贏的理念下，越來越多的網站開展深度合作，利用各自的優勢資源，進行戰略的“資源運作”，快速發展。