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        常用網站推廣手段之捆綁推廣

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        常用網站推廣手段之捆綁推廣

        你到超市買過“買牙膏送牙刷”的套裝嗎?你辦理過“充話費送手機”的業務嗎?你家里安的是“我的e家”套餐嗎?你看過“天翼互聯網手機”的套餐廣告了嗎?你下載QQ2009的時候安裝了QQ影音了嗎?傳統的捆綁推廣正在向互聯網襲來,越來越多的網站利用“捆綁推廣”策略快速實現著互聯網的跑馬圈地,今天陳光鋒就和你一起來分享越來越火爆的幾種捆綁推廣手段。
        軟件捆綁
        軟件捆綁的種類繁多,幾乎涉及了電腦日常使用的方方面面,歸納起來大致有以下幾類:即時通訊、網絡瀏覽、網絡搜索、病毒查殺、影音播放、英漢詞典、文字處理、圖像處理等,這些捆綁軟件在運行主程序安裝時大多以可選框的形式提醒你是否要安裝“XXX”,比如你下載完QQ2009安裝的時候,會提示你是否安裝“QQ影音”,這只是“軟件”捆“軟件”,還有“軟件”捆綁“銷售”,“軟件”推廣網站等。
        案例:360安全衛士
        360安全衛士由于周鴻祎的成功運作,在網民電腦終端覆蓋率超高,無論在推廣上還是在贏利模式上都有“捆綁”的影子。
        定制“捆綁”推廣。360安全衛士個性定制推廣策略,可以為個人、網站、企業提供個人定制,實際上就是與個人的人脈捆綁、與網站的影響力捆綁、與企業的資源捆綁。其中效果最顯著的是與下載網站的定制捆綁,下載網站本身針對性強,為網民提供好用的軟件同時為下載網站宣傳,實現多贏。
        “捆綁”銷售。360安全衛士通過“殺毒”及“裝機必備”兩個重要推薦欄目,為合作伙伴帶去大量的裝機量及銷售量,同時獲得相應的傭金。360安全衛士的“捆綁”幾乎能成就一個軟件或者改變一個行業軟件的格局,前二年在跟卡巴斯基獨家合作的時候,這樣一個在國內毫不知名的國外殺毒軟件迅速占領市場半壁江山。
        功能捆綁
        功能不同的服務捆綁在一起,給用戶全面的體驗。比如微軟的操作系統捆綁IE瀏覽器,QQ軟件成功以后,騰訊這一品牌下的其他產品QQ游戲,QQ視頻,QQ音樂,QQ空間,QQ瀏覽器,QQ搜索(SOSO),QQ商城(PAIAPI)等等,全部都捆綁到QQ這一即時通訊軟件身上,利用QQ龐大的用戶群,將捆綁的各種產品滲透進去,最大化的提升市場份額。當然這些都是同一大品牌下的不同功能,也有不同網站之前進來功能捆綁合作。
        賬號捆綁
        賬號捆綁最早是門戶網站的“通行證”,通行證可以使用網站的多項功能,比如新浪、搜狐、GOOGLE等,注冊的一個賬號,可以使用博客,郵箱,空間等一站式服務。目前,隨著網頁游戲聯合運營的火熱,聯合運營平臺的注冊用戶可以使用通行證,一個賬號登錄多個游戲,實現“一號多能”。國內著名的社區軟件開發商康盛Comsenz推出的“UCenter”,讓成千上萬的站長實現了SNS與BBS的無縫鏈接。
        近兩年,SNS產品風頭正勁,整個互聯網刮起了一陣SNS風,開心網依照所謂的“真人網絡”,通過微博客、人際互動、博客、游戲、群組等融合,迅速引爆了SNS在中國的普及,SNS成為廣大站長追求的又一建站利器,隨著UCenter Home2.0的發布,擁有BBS基礎的老站長只需要新系統,通過UCenter激活BBS老用戶,即可快速實現SNS的人氣。
        行為捆綁
        行為捆綁這個詞是陳光鋒定義的個新詞,主要有二層含義,一是指網站通過一定的措施激勵用戶產生一些利于網站推廣的一些行為,比如用UCenter Home搭建的SNS網站中,有一項功能叫“領取每日積分大禮包”,每天登錄訪問自己的主頁,就可領取積分大禮包,這是把“領取積分”行為捆綁于“每日登錄”。二是網站設置一些限制功能,用戶當達到某個標準時就能實現此功能。這個通常應該于很多BBS的資料下載功能或者“全民網賺”上,“全民網賺”通常要求你把一個特定的網址轉發給多少個好友,當達到指定人數(IP)時,你就可以獲得一本“XX寶典”,這是把“獲得寶典”行為捆綁于“轉發網址”。
         
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