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        常用網站推廣手段之郵件推廣

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        常用網站推廣手段之郵件推廣

        許可郵件推廣
        你經常收到一些宣傳性的郵件嗎?你的垃圾箱里經常出現一堆堆的五花八門的廣告郵件嗎?其實郵件推廣就在你身邊,很多網站利用郵件推廣取得了不俗的成績。郵件推廣用得好,成本低,把握不好,很垃圾?,F在主要的一種未經許可的郵件群發,一種經過用戶許可的通過郵件列表來發給會員的叫許可郵件營銷。隨著互聯網的管制越來越嚴格,網民對垃圾郵件的反感度加劇,我們提倡做許可郵件營銷。
        郵件推廣流程我們可以分為四步走:收集郵箱庫、設計內容、發送郵件、效果跟蹤。收集郵箱庫-量不在多,精準為王一百塊錢就可以購買到幾十萬個郵件地址,但那些郵件地址對于你來說幾乎毫無價值。甚至,你使用郵件地址搜集工具精心搜集的郵件地址,也可能營銷效果不佳。
        建立許可郵件庫的有效方式,是在自己的網站建立入口,讓潛在的消費者可以方便的填入自己的郵件地址,以訂閱他們需要的信息。如果你是購物網站,你可以鼓勵網站瀏覽者注冊會員,加入郵件一列表,可以獲取最新的購物信息等。
        不要擔心他們不行動,消費者不喜歡的是不請自來的垃圾郵件。如果你提供的內容是他們需要的,他們自然會將郵件地址“送上門來”。要采用有效的措施,鼓勵潛在消費者向你提供他們的郵件地址,比如小禮品、面向網站用戶的折扣等等。
        還有,即便你已經從內心里發誓不把潛在消費者的郵件地址泄露給他人,你也需要用明確、顯著的方式告知潛在消費者,你不會將他的郵件地址以任何方式泄露給第三方,除非經過他們的同意。不僅如此,你還要提供方便的“退訂”手段,讓那些人看到他們確實可以很方便的將自己的郵件地址從你那里清除,他們才會放心的將郵件地址提供給你。
        當然,除了通過網站建立“許可郵件庫”,你還可以利用常規的載體和手段,來鼓勵用戶提供他們的郵件地址。記著,在消費者向你提供郵件地址時,一定要讓他們知道并許可你向他們發送郵件。
        設計內容-話不在多,價值為王
        郵件標題的作用是讓消費者對內容產生興趣,并打開郵件。如果你發給用戶的第一封郵件是起頭是“親愛的廣大新老客戶”或者“朋友們”,你的許可郵件營銷計劃很可能就此前功盡棄。
        這是一個個性化的時代。用戶希望接收到的郵件標題是“老劉,情人節準備給她送點什么禮物呢?”而不是“最新鮮花折扣信息”,如果用戶可以在郵件的文首部分看到自己的姓名,而整個郵件的語言平實、貼近、就不會把這封郵件只看了標題就隨手刪除。
        為了不讓你的郵件遭到和垃圾郵件一樣的下場,你不僅僅需要精心準備帶有強烈個性化色彩的郵件文案,還需要結合郵件營銷工具的功能和特點,對郵件的表現形式進行精心的美化。如果你選擇的是支持“個性化用語”的郵件營銷工具,你還需要根據不同用戶或用戶群的特點,為郵件營銷工具制定一個用語庫,供它將信件中的通用語言或符號替換為個性用戶和稱呼。
        發送郵件-控制頻率,到達為王
        郵件內容都準備好了,開始發送,每天能發多少封?發送頻率如何?用什么軟件發送?這些都是很關鍵的東西,每一個細節的控制,直接關系到你的郵件是否進入垃圾箱。通常來說,作為一個公司里面專職負責郵件推廣專員,每天發送2-3萬封,應該是正常水平。
        當然,這里所說的2-3萬封,是指到達用戶郵箱的(也許仍然有部分進來垃圾箱)。發送數量和到達數量可能相差數倍,有可能你發10萬封,才到達2-3萬。所以我們在衡量標準的時候應該看到達率。
        到達率是無法統計得到的,但可以通過測試,估算出來。估算“到達率”可以相當準確。有一個方法就是每隔一個發送區間,就往某個特定的郵箱發一封同樣內容的郵件。因為國內主要郵件商就那么幾家,所以我們可以用幾個帳號采樣,就能評估某次推廣活動的到達率。
        效果跟蹤-點擊打開,轉換為王
        什么樣的效果算好的,當然是轉換率越高越好,以投入產出比為標準的評估,同樣適用于許可郵件營銷過程。對許可郵件營銷進行評估的目的,當然是為了讓更少的投入發揮更大的作用。
        許可郵件營銷效果的評估指標以千封郵件綜合成本和綜合收益的比率作為主要指標。綜合成本可以包括網絡環境建設和使用成本、搜集和建立許可郵件庫的成本、制作許可郵件文案和模板產生的成本、營銷過程中產生的對外服務費用、為網絡營銷所制定的優惠帶來的成本和其它相關成本,而綜合收益則應該把郵件的廣告宣傳效果和直接的購買行為所帶來的收益進行統一計算,不應該僅僅偏重直接銷售收入。
        一次許可郵件營銷告一段落后,不僅僅要進行效果評估,還要對營銷過程和工具進行評估。評估的重點包括,郵件地址庫的有效性,文案和模板的合理性、完善性和有效性,郵件營銷工具的易用性、完善性、穩定性、實用性等。
        許可郵件營銷是一種常見的網絡營銷方法,其營銷效果因不同的企業、不同的產品與服務、不同的實施方法和不同的郵件地址庫而異。IT行業是許可郵件營銷使用最早、收益最早的行業,但隨著網絡的深入普及和傳統行業信息化程度的提高,日漸成熟的許可郵件營銷方法和理論,也必然在傳統行業中體現出更大的價值。
         
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