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        軟文操作實戰八部曲

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        軟文操作實戰八部曲

        一、有計劃-內容有組織,媒體有選擇,進程要控制
        軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現,而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物,最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的,因此,軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。
        軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略,善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業,也是精于低成本運營的企業,但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多,為什么?因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。通常每篇軟文在800-1200字之間,同時需要制定一個投放計劃進程控制表,按內容的先后安排好時間、選擇對應的媒體依次發布。
        二、好標題-語不引人死不休
        發布軟文廣告是企業的需求,無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標,但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言,標題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然,僅僅吸引目光是不夠的,標題還應該讓讀者動心,并產生“讓我瞧瞧”的欲望。
        三、暢結構-駕馭新聞體
        有了好的軟文標題,只能算成功了一半,要讓讀者更多地吸納軟文信息,軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作,甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。這方面越專業的人士操作,效果越好。
        四、用熟詞-運用新聞慣用詞匯
        在軟文的寫作過程中,要善于運用新聞慣用的一些詞匯,來增強正文的“新聞性”,如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯:比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等,這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想,加深印象,淡化廣告信息。
        五、放廣告-水到渠成巧妙融合
        軟文廣告在創作過程中,“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告,求大求全,有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺,反而得不償失。發這樣的軟文廣告,企業究竟想說明什么?作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎?什么都說等于什么都沒說的廣告創作基本思想在哪里呢?其次是“怎么說”。俗話說:話有三說,巧說為妙,更何況是廣告。對于一篇軟文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構,就會成為點睛之筆。
        六、注排版-該大的大,該小的大小
        軟文廣告的編排設計也是有學問的,筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下,僅供參考與討論。字體:標題(包括引題和副題、小標題)的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設計風格保持一致。字號:除過字體的設計與新聞保持一致之外,字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣,這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。
        七、巧借勢-天時地利人和
        如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話,軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為,軟文廣告發布時要和新聞粘在一起,主要是發布時的“天時”和“地利”,至于“人和”,將在第八點中闡述。“天時”:主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時,企業要快速做出應變,撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”,這樣才會“把豆腐炒成肉”。
        八、好人緣-媒體公關隨心所欲
        企業的媒體公關是一項長期的工作,注重宣傳的企業都是善于利用媒體資源的。媒體公關工作的重點包括兩個方面,首先是人際關系方面,其次是業務合作方面。人際關系的公關,能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯,可以隨時將企業發生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現發布。反過來,媒體也是需要各種各樣的新聞信息的,只要人際關系處的好,經常交流,記者或者編輯在組稿時,也會將他所了解的企業信息組織到新聞稿件中。在人際關系方面,企業都應該有一批媒體界的朋友,即使不是純粹為了發布新聞或者廣告,經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的,有時個,媒體也需要通過我們來了解圈內的那些人和事。
         
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