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      1. SEO是什么意思?SEO等于搜索引擎優化,它是基于搜索引擎的一種網絡營銷方式,隸屬于SEM!

        常用網站推廣手段聯盟推廣

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        常用網站推廣手段聯盟推廣

        CPM彈窗廣告的前世今生
        CPM及彈窗廣告的概念
        CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。彈窗廣告:當訪客瀏覽網站時,彈出新的窗口或者網頁,也稱“跳窗廣告”。彈窗廣告是目CPM最常見的一種表現形式。傳統媒介收費多是按照有多少人看到你的廣告來收費(發行量)。從傳統到網絡,按訪問人次收費也成為網絡廣告收費的借鑒模式。在網上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是10元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個BANNER的話就收10元,如此類推,10000人次訪問的主頁就是100元。至于每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,采取固定費率。在國外,每CPM收費從5美元至200美元不等。 1998年新浪網率先推行CPM模式,各大網站紛紛效仿,隨著互聯網的快速發展與不斷成熟,到2000年新浪放棄CPM模式轉而采取傳統的固定版位模式,這意味著單純“印象廣告”并不能滿足服務商或廣告主的需要。
        CPM的進化及彈窗廣告的興起
        1996~2003年,互聯網廣告一直保持每年50~60%的增長,其高速發展的態勢,是其他傳統媒體無法比擬的。然而,互聯網廣告的高速發展,不僅僅是門戶網站,流量好一點的網站主都會遇到同樣一個問題:黃金廣告版位緊張。
        2004年,彈窗廣告走上了前臺。對于門戶網站來說,彈窗廣告不用占用他們本身網站的版面,對于廣大中小型網站來說,彈窗廣告也給他們帶來了更多的收入。而把彈窗廣告發揮到極至的顯然是廣告聯盟。在幾大門戶網站廣告受到熱捧的同時,廣告主們需要日擲萬金,他們的廣告費用不斷攀升。廣告聯盟此時看到了商家廣告費用支出與門戶網站廣告費不斷高漲的矛盾,投放媒介與商家廣告量不斷增長的矛盾。廣告聯盟一方面聯合廣大中小型網站,一方面把商家的廣告費用成本降低了N分之一,于是,彈窗廣告得到了廣泛應用,這也算是CPM的進化。
        彈窗廣告盛行的背后
        從2004年至今,彈窗廣告一路風靡,形式也發展多樣,從跳窗到延彈,從退彈到背投,服務商們把他一步步改進完善,但盛行的原因到底是什么呢?
        覆蓋面廣,成本低:彈窗廣告除了門戶網站上的彈窗外,其他主要通過廣告聯盟投放到廣大中小型網站,從量上比較,數以萬計的個人網站總流量可以遠遠大于某大型門戶的,而費用可以相對低不少的,這樣就可以大大降低了推廣成本,性價比高很多。
        ALEXA排名:提到彈窗廣告,不能不說到ALEXA。雖然總有些人成天說ALEXA沒用,但運營網站的有幾個人不看ALEXA?無論是電子商務網站也好,行業網站也好,視頻網站也好,只要想把ALEXA排名做得高一點好收會員費,或是把排名做得比同行高,還是做個好的排名給風險投資商看,那么彈窗廣告定是首選,因為彈窗廣告是能快速提高ALEXA排名最有效的手段。
        彈窗廣告的未來
        “彈窗廣告是流氓推廣方式嗎?”,隨著反流氓軟件的呼聲持續高漲,很多廣告主不禁擔心地問道。其實這個問題不用回答,你只要隨意上上新浪,搜狐,看看他們有沒有彈窗廣告,如果有,你就放心的做好了,如果突然有一天,你發現全都沒有了,那就是彈窗廣告壽終正寢的時候。普通的彈窗廣告已越來越少,主要原因有二方面,一是客戶對網絡廣告的效果要求越來越高,CPM已不能滿足,二是ALEXA這個玩意在中國也越來越淡化,那些需要用彈窗來彈ALEXA完美曲線的項目也不怎么需要死搞彈窗去向風險投資商交差了。
        CPM視頻插片廣告
        隨著視頻網站的高速發展,廣告視頻化也成為一種趨勢,一年前你打開寸KU6、優酷或是土豆網看影片的時候,你很少看到有片頭廣告,今天任意打開一個視頻,發現前面總是多了一點前戲—先來一段視頻廣告。
        據艾瑞統計,2007 年網絡視頻企業付費規模為3.8 億元,占網絡廣告收入總額的4%;預計在2008 年將增至9.5 億元(奧運因素的促進),占網絡廣告收入總額的7%左右;而到了2010年,隨著網絡視頻市場發展的逐步發展,將達到24.9億元,占網絡視頻廣告收入總額10%左右。
        視頻插片廣告的現狀
        新興形式接受程度低。由于視頻網站也是最近兩年才成為主流的,所以視頻插片廣告對廣大企業客戶來說仍然是一個新興事物,說服廣告主也是一個困難的過程。就像當初互聯網廣告一樣,廣告主投上1000塊錢,還擔心效果會怎樣,而如今中國的互聯網廣告一年已達到七八十億的規模。中國的廣告主在剛剛適應了互聯網的頁面廣告之后,轉向視頻廣告還需假以時日。
        缺乏行業標準和規則。所謂的標準和規則包括制作、規劃環節、監測體系等等。傳統廣告行業都有非常完善的第三方標準和檢測系統,但在各自為戰的網絡視頻行業,不僅各家對CPM各有各的說法,廣告形式的名稱也五花八門:插片廣告、皮膚廣告、撕頁廣告、貼片廣告、VBOX、UGA等等,同一種廣告形式都被不同的網站冠以不同的叫法,這也是讓我們廣告企業客戶很頭疼的地方。
        缺少第三方的監測數據作為參考。由于網絡視頻廣告還是新興產業,目前市場上還沒有足夠的第三方數據來作為參考的衡量標準,只有網絡視頻媒體提供的數據,不能讓廣告主和廣告公司信服。擔心實際成本不比傳統媒體廣告便宜。雖然在表面上,網絡廣告和網絡視頻廣告的整體報價費用要比傳統媒體廣告便宜,但是在一些非常知名的網絡媒體上投放廣告的費用其實并不便宜,可是要想到達與傳統電視媒體等相當的效果,不在這些知名的網絡媒體上
        進行投放廣告,是不可行的,因此在實際操作中,擔心成本可能并不如想像中的便宜。視頻行業可以享受的網絡監測非常少,導致客戶對網絡廣告的效果有很大的質疑。
        視頻插片廣告的優勢
        廣告沖擊力大效果好。網絡視頻廣告相較于傳統的網絡廣告形式,視頻尺寸大,視覺沖擊力效果好。視頻廣告是一種非常有生命力的類型,它可以增加廣告的創意空間和吸引力。以搜狐、新浪公司這些門戶網站為例,近一兩年中,在其網絡廣告份額中,增長速度最快的就是視頻廣告。而其中最常用的富媒體廣告,作為早期的視頻廣告形式,也取得了很大的成功。
        符合用戶觀看習慣。用戶不會躲避廣告。對于傳統電視廣告,用戶在觀看電視的時候,會因為廣告時間冗長,廣告內容重復等原因,而選擇在廣告時間切換頻道或者離開做其他事情,從而使廣告不能有效到達用戶。對于傳統網絡廣告,廣告混雜在網站內容中,對于用戶的瀏覽容易造成一定的影響,并且廣告可能被屏弊,而網絡視頻廣告,一方面在播放方式上符合用戶的觀看習慣,不容易引起用戶反感,一方面播放時間較短,用戶不會選擇躲避廣告。另一方面微軟曾經表態,將協助推動發展網絡視頻廣告,不會主動在操作系統中屏弊網絡視頻廣告。
        網絡平臺上與用戶的互動效果好。用戶之間的傳播更便捷更能打進用戶心里。由于親朋好友之間的信任關系,用戶之間的口口相傳會比任何廣告形式都更具說服力,而在所有廣告形式中,網絡廣告的傳播是最便捷的,用戶只需要將廣告所有的鏈接通過網絡這個平臺就能在很短的時間內傳播到多人多點。
        投放更精準。網絡視頻廣告基于互聯網的技術特性,能夠從技術手段出發,分析用戶的屬性,從而判斷廣告是否合適展現給用戶,這是傳統的電視廣告所不能做到的。電視廣告投放除了選擇不同的地方電視臺投放廣告能夠對地區性有所針對選擇,通過投放不到內容的頻道對用戶需求有所粗略選擇外,對于用戶的性別年齡收入以及消費行為習慣都無法準確掌握,因此廣告投放將有大量流失在非目標用戶群身上。網絡視頻廣告投放除了通過IP地址準確的定位用戶地區外,通過cookie手段也能了解網民的日常訪問行為習慣,并從中分析出網民用戶的基本屬性情況,幫助廣告客戶更精準的將廣告投放到目標用戶群體。
        CPC點擊廣告
        CPC(Cost Per Click):每點擊成本。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,網民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站成了白忙活。有很多網站并不太樂意做這樣的廣告,因為好像傳統媒體從來都沒有這樣干過。
        另外,點擊廣告的點擊率不斷下降。1999年的時候,網頁上的BANNER廣告點擊率通常高達10%~30%,現在呢,大多數制作精美忽閃忽閃的FLASH廣告的點擊率不足0.3%。盡管互聯網廣告總量仍呈強勁的上升勢頭,但很顯然,點擊廣告的效果仍然受到質疑。
        搜索引擎點擊廣告與網站點擊廣告
        現在點擊廣告通常從載體來分主要是少數的幾家搜索引擎服務商與其它眾多的網站兩大陣營。從受眾方面來看,無論是GOOGLE關鍵詞廣告,還是百度競價排名,這些搜索引擎的點擊廣告針對性很強,通常是用戶有目的的搜索行為。普通網站的的點擊就不見得如此,也許是瀏覽者看到這個BANNER很有吸引力就點進去了,但大多數點擊的瀏覽者應該還是對此廣告內容感興趣的。
        點擊廣告在給廣告主帶來強的針對性、有效性之余,搜索引擎欺詐點擊、惡意點擊、點擊作弊也隨之而來。惡意點擊目前主要有4個來源:
        競爭對手。這是行業惡性競爭的表現之一。以GOOGLE關鍵詞廣告為例,由于每天設有最高點擊值,因此一旦當日金額點完,該廣告當天就不再顯示。
        搜索引擎廣告合作伙伴。搜索引擎聯盟的優勢是廣告同時在眾多網站的搜索頁面顯示,類似于GOOGLE的Adsense廣告,以擴大廣告的目標客戶觸及范圍。但某些加盟服務商為了增加收入,不惜采取卑劣手段,用多種方法大量點擊客戶廣告,致使產生大量無效點擊。
        網絡游民。一部分網民在搜索沖浪時對于廣告的無意識點擊,這種點擊本非惡意使然,但也因為“無意”而浪費了廣告客戶的金錢。
        網站主。部分網站主為了提高自己的收入,不惜通過在網頁上發布誘導廣告引誘瀏覽者點擊,甚至是通過程序模擬人工點擊。
        點擊廣告最理想的情況是,用戶點擊瀏覽廣告后,登錄廣告客戶的網站或者與廣告客戶聯系,選擇其中的商品并最后達成購買交易。而在欺詐點擊中,廣告客戶的點擊費用不是支付給潛在的顧客,而是支付給某些作弊的網站主,甚至是競爭對手。所以點擊廣告又成為一個雞肋讓廣告主“做之頭痛,不做可惜”。
        如何防止點擊作弊?
        對于投放到搜索引擎上的廣告主來說,防止惡意點擊是“有心無力”的事情,因為什么樣算惡意點擊,欺詐點擊并沒有一個明確的標準,全憑搜索引擎服務商說了算,就算找到一些證據也難以改變什么。搜索引擎服務商在屢遭廣告主投訴或是上訴后,對反欺詐點擊似乎有很多的動作,但涉及面廣,要全面實施打擊針對網絡廣告的點擊欺詐行為還有相當長的路要走。所以目前很多廣告主一面在起訴搜索引擎,一面在為不斷高漲的廣告費擔憂,同時也在尋找其它的廣告形式。
        對于投放到普通網站上的廣告來說,防止點擊作弊是有力可為的。廣告主完全可以通過統計分析系統來查看每一個點擊IP,用戶來源,不同時間段的IP分布。通過分析就整理成廣告來訪的瀏覽行為分析表,顯示每次廣告來訪的時間、瀏覽頁次、訪客IP、訪客地址、平均點擊率和每次來訪瀏覽的具體網頁等數據。廣告來訪的頁面瀏覽流量越高,廣告的點擊效果就越好。如果頻繁出現瀏覽頁次很少的點擊來訪,則說明該廣告受到了惡意點擊,可根據訪客IP和訪客地址等信息大體推測出惡意點擊的來源,并盡快采取停止其網站投放等相應的處理措施。
        CPA點擊廣告
        CPA廣告的定義。CPA (Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義,包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。
        其實Action這個所謂“行動”可以包括很多了,購買產品也算作是行動,但現在把這種單獨拿出來了叫“CPS”。注冊、發貼等這都是行動,也有單獨把這種叫“CPL”。但總的來說,我們常說的CPA可以理解為注冊會員、下載安裝等。
        注冊會員及軟件下載安裝類產品最適合用CPA廣告計費方式推廣。這兩類產品本身方便按效果計費,即注冊了多少個會員容易統計,有多少網民下載了你的軟件并安裝了也很容易監測到。從另一方面來說,這類產品你也可以通過搜索引擎、宣傳冊、彈窗廣告、點擊廣告等形式推廣,但具體效果很難統籌分析。
        CPA推廣的優點顯然易見,對廣告主來說更是沒有什么風險,但對于推廣服務商或網站主來說上量卻是一件比較頭疼的事情,網民為什么要注冊成你們的會員,為什么要用你這個軟件,因為現在大多數項目都不是獨一無二的,往往同類產品都有很多。像淘寶網這樣的大眾化全民性的項目又有雄厚實力持續推的廣告主也是少之又少。好推的產品其實很容易定義,產品受眾面越,對用戶幫助越大的產品越容易被廣大網民接受。
        CPS銷售付費廣告
        CPS(按銷售付費)CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告,這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站,需要精準的流量才能帶來轉化,是最直接的效果營銷廣告。
        自從1994年我國正如接觸國際互連網,1997年正式商用以來,縱觀十年來中國互聯網的發展,中國互聯網已經進入快速的發展階段?;ヂ摼W以不斷創新的產業形態、服務機制成為新的生力軍,其活躍性和滲透性、推動和刺激傳統產業的發展,使其煥發出生機和活力。網絡技術的發展,帶動網絡廣告形式和網絡營銷的形式不斷的演變和創新。網絡廣告市場的投放份額和投放面在快速的增長和變化,這些都為我國電子商務和傳統企業的發展,發揮了重要的作用?;ヂ摼W作為商務平臺,功能逐步的豐富和完善,除了在支付交易等方面有很大的進展外,互聯網作為對中小企業的營銷平臺,大大提高了其營銷效果,減少了其營銷的成本,從競價排名到改造,到效果營銷,互聯網平臺的發展,已經對經濟發展的推動作用越來越明顯。效果營銷近幾年里由一個新型的概念,逐漸成長為對電子商務商家普遍認可的網絡營銷的模式,所占有的市場份額也不斷的增長,上下游資源的豐富,也給效果營銷帶來了前所未有的發展空間,以CPS為代表的效果營銷對廣告主來說,是零成本投入,零推廣費用的典范,也是獨具生命力的模式,已經成為聯盟廣告的三大主流模式之一。
        CPS廣告是購物網站最佳的運營推廣方式
        隨著電子商務的快速發展,購物網站越來越多,競爭將越來越明顯,而CPS廣告將成為購物網站的最佳的運營推廣方式。但同時需要多方面配合出擊,一個新網站,如果沒有知名度的話,聯盟公司和媒體是不接受你的,也不會幫你做重點推薦;而且因為訂單的基礎小,用戶群的基礎小,知名度也不夠,顧客也很難信任的在你網站上購物,這樣即便上了你的廣告,轉化率也不會高到哪里去。道理很簡單,即使是最好的推廣手段,也要和其他的各種推廣手段齊頭并進使用。
        找哪些CPS廣告聯盟?
        國內的第三方CPS廣告聯盟主要有億瑪科技的億起發、韓國的領克特linktech,以及成果網廣告聯盟。
        億起發(www.eqifa.com)比較專注于CPS聯盟,獲得過風險投資,有相當強的實力,但是更多的銷售額是來自其旗下的BUYREN購物論壇帶來的(現更名為易購網,主要是這個網站從事于給通過其到購物網站購物的用戶再返點,對這些價格敏感的顧客而言,這些購物網站的價值并不高);Linktech(www.linktech.cn)是一直致力于做CPS的,據說母公司在韓國做的非常成功,以技術取勝。但是在國內發展遇到幾個問題,一是人員更換太頻繁,無論是高層還是中層,也就是10來個人的公司,還有本土化不夠,特別是技術平臺,應該受韓國總部的限制比較大;CHANet成果網(www.chanet.com.cn)是愛德威廣告(上海)有限公司在日文版的基礎上,結合中國市場的特點,2005年正式推出,她是真正意義上的,中國首個技術成熟的成果報酬型網絡廣告平臺。
        CPE體驗廣告:高速高效做推廣
        我們前面講的網絡廣告計價模式主要有CPM(每千人成本)、CPC(每點擊成本)、CPA(每行動成本)。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數,目前國內門戶網站的廣告多采用此模式;CPC(每點擊成本),在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費,而不再為廣告的顯示次數付費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強惡意點擊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站成了白忙活。有很多網站不愿意做這樣的廣告;CPA (每行動成本)計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。 CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁后,才按點擊次數付給廣告站點費用。因此,此計費模式對廣告主來說是無風險,但在網站主中卻不大受歡迎。
        有沒有一種模式讓廣告主,網站主,網民皆大歡喜?正是出于這樣的思考,弈天廣告聯盟經過長期的研究和實踐,推出體驗式廣告。所謂體驗式廣告,簡稱CPE,英文縮寫(Cost-Per-Experience):每次體驗的費用,根據體驗的效果收費,就是指站長利用自己網站的資源(比如虛擬貨幣、經驗值、用戶等級等)來獎勵自己的會員,以激勵他們來體驗各位站長在聯盟所拿到的體驗廣告,通過體驗可以讓這些會員了解廣告的具體內容,提高廣告商的印象效果,進而可能為廣告商帶來潛在的客戶和商機。這樣一方面可以利用站長現成的資源顯著增加各站長的收入,使站長的網站資源利用最大化;另一方面可以為我們的廣告商帶來很多體驗式的廣告效果,比如點擊、注冊或者其它廣告行為等等,這些都能為他們帶來潛在的客戶和商機,廣告主也很歡迎這種模式。
        快速讓1000萬個網民知道你的新產品有哪些途徑?
        互聯網跟風嚴重,比的是速度,出來任何一個概念都會有成百上千的商家介入,從博客到SNS到視頻,都是同質化嚴重,他們也難得尋找一條非常有效的推廣途徑,目前快速讓1000萬個網民知道一款新產品途徑有:
        如何能在一個月內讓100萬個網民成為你的用戶?
        就算以上的方法都可行,用這些方法讓1000萬個網民知道了一款新產品后,如何讓他們轉化成用戶是關鍵,轉化率是多少,活躍度又如何。比如目前的博客網流量有好幾百萬,他們做了新的項目電影中國,如果把博客網的用戶讓其同時也成為電影中國的用戶是一個值得探討的問題,不能很好地把流量轉化成人民幣那就把流量輸到其它好贏利的項目上。如果一個月能轉化20%,那也能很快新增上百萬的用戶。目前看到操作難度還是蠻大的。如果有一個很有吸引力的平臺,上面有很多的活躍用戶,而且這些活躍用戶又能快速轉化成另外一款產品的用戶,那我們的網站運營總監們是多少的幸福啊。
        體驗廣告--眾里尋她千百度
        有著多年互聯網運營及網絡廣告服務經驗的弈天于2006年9月推出了體驗廣告平臺—PC蛋蛋。從這一平臺上分析一下體驗廣告的操作流程:
        從這一過程可以看出,體驗廣告是基于用戶對廣告相關產品的了解,然后主動去注冊或使用或購買相關產品,完全區別于傳統CPA廣告用戶為了注冊而注冊,這種互動式的體驗及用戶的主動使用是體驗廣告的核心價值所在。
        這一體驗模式解決目前眾多商家碰到的問題,比如CPC點擊廣告的作弊,CPA注冊類廣告的量難以做大,門戶網站廣告的高成本等。體驗廣告的優勢主要從四個方面體現:主動體驗:用戶從被動變主動,效果更明顯;轉化率高:快速提高注冊量與訪問量;成本低。
         
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