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      1. SEO是什么意思?SEO等于搜索引擎優化,它是基于搜索引擎的一種網絡營銷方式,隸屬于SEM!

        大中型商業網站運營之市場銷售

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        大中型商業網站運營之市場銷售

        當網站有了流量,有了穩健的發展,我們需要的就是網站收入了,一個網站收入的多少很大程度上取決于我們的市場銷售能力。那種靠天收,靠客戶主動找上門來交錢的時代早就一去不復返了,再說,互聯網發展到今天,你也很難做一個無人競爭的好項目,有競爭就意味著客戶有更多的選擇,就算你在一段時間內是“獨一無二”的,你同樣需要去推薦給客戶。
        在這里,陳光鋒要告訴你的是,無論你運營的是什么項目,一定要具備“市場銷售”這種意識,只有有了這種意識,你才會花精力去做這方面的工作;只有認真地去投入了,你才會有良好的回報。
        市場銷售對于電子商務類網站、行業網站、人才類網站、會員制類網站尤為重要,市場銷售能力幾乎能決定網站的走勢及市場占有率!
        下面舉幾個例子,讓你能更清楚地明白,銷售的重要性。
        電話營銷與“掃鎮”掃出來的阿里巴巴。阿里巴巴,電子商務平臺的代表,你看他每年幾十億的營收,是怎么出來的?兩大核心產品:“誠信通”,是電話營銷打出來的,數百名電話營銷專員抱著黃頁一頁頁地打,一遍遍地打,打到企業“誠信”為止;“中國供應商”,是上千名銷售人員“掃鎮”掃出來的,全國企業多的重點鄉鎮,幾乎被阿里巴巴的客戶經理們掃個遍。
        我原來有很多同事都去了阿里巴巴,大部分都在做“中國供應商”,一進去,洗腦一個月,然后就開始奔赴前錢,幾個人一個區,開始是租個小面包車,開到鎮里,挨個企業一家一家的拜訪,然后就意向客戶重點突破,再就樹立標桿,口碑相傳,相互介紹,做一段時間后,自己就買個車,擴大戰區。
        公開宣稱“不接受任何風險投資的”卓博人才網。卓博人才網,人才類網站的代表,這家偏居于東莞的招聘網站每年的銷售額數千萬元。在業內引起巨大反響。品牌先生龔文祥在他的一篇文章里這樣說到,“……一直以極端的、偏執的銷售第一而屹立于中國網絡招聘行業,這個網站沒有市場部,每年的市場推廣費用永遠為0(但這個網站的流量一直在網絡招聘行業10名左右),也不需要什么網絡技術,也沒有新產品研發。老板林思明的思路是只要將招人的招聘企業拉上來,求職者自然會上來,網站流量自然增加。所以這家網站將90%的公司資源投入銷售,其他推廣、技術等基本忽略。所以他2007年的銷售額預計為3500萬,每年有上千萬的利潤,買了6000平方米的寫字樓,招聘了500名工人級的銷售員,一天到晚到電話,據說現在在資金積累準備蓋“卓博大廈”……”也許現實情況并沒有他所描述的這么極端,但可以肯定的是,銷售的重要性而喻。
        一上線就贏利的PC蛋蛋。PC蛋蛋既不是行業網站,也不是什么人才類網站,這個網站沒有什么高深地技術,在廣大網民眼里就是一個網賺站,但是一上線就能夠收錢,關鍵在于我們的一個團隊背景及強烈的銷售意識和銷售行動。我們團隊對網站有明確地定位,對于我們的客戶對象有明確的范圍,所以我們能很有針對性的找到適合我們的客戶,并成功地把產品服務銷售給他們,網站的收入從十萬/月到百萬/月用的時間不到半年。
        舉這么多例子,目的只有一個,希望我們做網站運營項目的朋友能高度重視我們的市場銷售工作,有了良好的收入才會給我們團隊增強無限的信心,同時為項目的快速發展提供資金保障。
         
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