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      1. SEO是什么意思?SEO等于搜索引擎優化,它是基于搜索引擎的一種網絡營銷方式,隸屬于SEM!

        SEO分析

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        SEO分析

        伴隨著互聯網的誕生和發展,它已經在人們的生活中占據著越來越重要的地位??梢哉f互聯網就是世界的一項偉大發明,它改變了全世界幾十億人的生活方式,不得不說它真的很神奇。
        如今的互聯網發展已經十分成熟,成為很多人生活中很重要的一塊。網上看電視,聽音樂,和朋友溝通,網上購物,網上炒股,網上寫書,網上作生意,網上看病等等,幾乎將現實中的所有,甚至現實中不能做的,一股腦兒全搬到了互聯網上。
        互聯網就是一張大網,網里有我,網里有你,往里還有那個未知他??墒俏覀冊趺聪嗷チ私饽??
        首先,要了解,肯定需要“見面”。那怎么去實現這個“見面”呢?目前互聯網上比較流行的有:新聞、門戶網站上的信息上看到;行業、地區網站上也可以看到;論壇、社區以及P2P也能看到;個人網站,企業網站也是能夠看到的。目前大概就這幾種方式能幫助你提升你的品牌達到度。
        然而,每種方式都會有自己的特點:
        1、新聞和門戶類    此類網站為比較權威的網站,網站流量和人氣絕對是互聯網的大鱷,占據了互聯網的半壁江山。因此這類網站適合想要在互聯網中建立絕對品牌和樹立標桿形象的名牌大型企業。正是因為他的群體太廣,也造成了一些問題。比如你是北京的地產商,你在新浪網站上花了幾百萬投放廣告,你的信息將會被全國各地的、不同年齡、不同社會層次、不同性別、不同種族的人看到。但是做過市場調查的人肯定不會這樣做。我相信大部分地產精英也不會這樣做。因為這樣的廣告投資針對性太差,效果的性價比太低了。所以,他們選擇了另外的方式。
        2、行業和地區網站  此類網站雖然流量不及門戶網站,但是他們也有很高的人氣,甚至是口碑。幾乎在常州的人都會知道有個化龍巷。因此此類的網站用戶定位很明確,就是當地的普遍群眾,不管男女老少,也不管種族和社會層次。有時候甚至這些網站的粘度達到很高的程度。因此,這類網站特別適合想要在一個地區建立品牌的大型企業,投入不是很高,而且回報率很高。
        3、論壇和社區類   也許有時候你想要找一個在全國和地區都比較有個平衡的辦法,甚至你覺得這些方式的針對性還是有點差。那么你還可以選擇其他的方式。比如專業的論壇和社區。如果你是做手機的,那么如果你的信息能在一個權威的論壇里得到展現,并得到大家的推薦,相信一定會對你的網絡營銷帶來很大的好處。這類網站就是這樣,有時候可以說是以詞聚人,比如手機論壇,電腦論壇,游戲論壇等,每個論壇都是這些行業的發燒友。相對其他方式來看,這類網站的針對性是最高的。但是也存在一些問題,那就是因為這樣類型的網站還是很多的,你是要在每個這樣的網站都去投放廣告嗎?答案是否定的。為了更大程度提升你的品牌達到度,你還有其他方式可以做。
        4、個人和企業類網站  此類網站的優點是:主題是最明確的,信息的專業性是最高的。但是缺點,也是致命的。因為他們太渺小了,很難被真正的潛在用戶發現,即使你信息再明確,技術多么的專業,不被人看到,那你就是金子埋在了沙里,和一般泥沙無異。因此很多企業為了解決這個問題,他們選擇了很多方式。包括上面提到過的這些網站上去推廣,有的甚至超出了這些范圍,比如電子郵件營銷等。
        是的,上面的方法能幫助你達到潛在的用戶。通過廣告的投放,你很快能看到你的店鋪會被經常光顧。到了互聯網,就是你會發現你的網站被很人多訪問。這當然是個好事。但是幾個月下來,你會發現一些小的問題。什么問題呢?你會發現,以前100個詢盤能成10個,那么成交量是10%?,F在有1000個詢盤,但是成交量卻遠遠達不到100.這是為什么呢?這說明你的營銷戰略出現了小的問題。
        你在投放廣告,但是你的競爭對手也在做啊,而且是很多競爭對手都在做。因此,擺在你潛在用戶面前的選擇是很多的。也就是他可以隨便選一家合作。而不一定是非要選你。要選你也可以,那么你就要讓他了解你。
        OK?問題回到了了解上。那怎么讓他了解你呢?
        和現實中我們了解一個人一樣,我們會先看一看他的資料,再看看他的經歷,再看看別人怎么評價他,或者和他當面溝通去了解。這些方法運用到網絡上來是這樣的:先看看這個公司的簡介,再看看這個公司的資質榮譽,再看看這個公司的成功案例,再看看這個公司的網上口碑。如此如此,如果你一步步都通過了潛在用戶,那么你很快就會接受到詢盤信息了。
        這里有一些問題需要注意:
        1、他是怎么找到你  看到門戶,行業,論壇,社區網站的廣告?還是通過搜索引擎?還是通過電子郵件?還是通過其他相關網站?還是直接訪問的?
        2、是否具有耐心   到了你網站,結果網站打開速度很慢,會不會立即走掉?結果網站很亂,看上去就象個小孩涂鴉一樣,會不會立即關掉?網站看了一下,結果半天沒有找到產品或者產品的參數,甚至沒有找到貴公司的聯系方式,他還會有耐心去淘“針”嗎?
        3、是否能信任  在網上有人反映產品質量和服務有問題嗎?隨著網絡的普及,人們在網上開展業務將會越來越謹慎。因此各個細節都需要注意到。
        如果一個客戶已經完成了以上流程,那么剩下來的將很快會轉化成為訂單。在這里需要注意一些細節:1、確保產品的選型參數正確,萬一貴公司沒有這個型號的產品,那這是個失敗的生意。2、確保網站上能很快找到聯系方式。3、確保明確的交易方式和時間。
        最后,交易結束了。那么,網絡營銷是不是已經結束了?NO!這個時候恰是最重要的時候:1、和客戶關系的維護。2、經驗的總結。3、案例的整理。為下一步網絡營銷工作打下了很好的基礎。
        因此,企業正確的網絡營銷方式應該是:達到--->>了解--->>詢盤--->>交易--->>>售后服務。
        目前很多企業,將近50%多的企業還不知道怎么去提高達到度。在第二步上,有將近90%的企業并不知道去增加信息的了解度,非常一廂情愿的認為達到就能了解。不知道是不是很可悲的事情,將大把大把的原屬于自己的機會給了人家。
        企業的網絡營銷應該注重戰略,不應該是厚此薄彼,頭重腳輕。在內部的布局中最好有一定規劃,采取多方式,多渠道的營銷戰略。做到不花一分冤枉錢,也不讓一個機會白白流失,達到最好的投資回報率。
        但是目前很多企業很難實現這樣的影響方案。主要限制于企業自身的資金壓力,當然還有這個行業的人才供求失衡導致。
        最后總結一下企業網絡營銷的戰略布局要點:
        1、根據企業自身的實力,選擇新聞和門戶、地區和行業、論壇和社區等之一種或者幾種營銷方式,提高產品的達到度。
        2、建設一個針對搜索引擎友好,用戶友好的網站,提高網站的信任度、用戶體驗度以及轉化率。主要包括網站的SEO優化,UEO優化,以及網站FAQ服務完善,以及網站內容的真實詳解。
        3、提高企業在網絡上的知名度,建立用戶心中的美譽度。主要表現在在各大網站和搜索引擎都能查找到公司的信息,而且都是正面的報道。
        4、完善網絡交易的流程。提高交易的成功率和及時性。
        5、完善售后服務工作。主要表現在和客戶關系的維護,成功案例的積累以及數據的分析,為下一次的營銷做好戰略方向布局。
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